ブログ【価値と価格の価値観】
価値と価格、どんな風に思いますか？
いつもながらですが、今回の内容はさらに賛否が分かれると思います。
でも、普段から私がブログで伝えたいのは、何が正しくて、何が間違いかと言うことではなく、
白と思う人もいれば、黒と思う人もいる、
そして、グレーと思う人いてもいいよね ってことです。
それぞれの価値観があり、白黒はっきりさせないと という想いがあっていいと思いますし、
だからこそ、グレーでもいいよね っていう想いもあってもいいと思います。
答えは、それぞれの持っているものが大切だと思いますし、
アドバイスや相談は受けても、
間違いと決めつけられてしまう必要はないのかなと。
誰もが、白黒はっきりつけれるわけではないけど、
本当は、、、白黒はっきりつけたいとも思っていたりする。
白黒はっきりつけてしまうけど、
本当は、、、グレーにしておきたいなと思っていたりもする。
色んなケースがあるものです
今回も、そんなお話です。
大きな会社や企業では、価格はとても大切なものだと思いますし、
それが、そのままブランド力になることもあるので少し考え方は違います。
今回は、そちらのお話ではなく、そちらの規模の話は少し置いておきます。
最近は個人でビジネスを始める人も増え、始め方もそれぞれ。
私の周りに多いのは、趣味から始まったものや、
喜んでくれる人がいるから、
こんなことができたらなと夢を少しずつ形に変えていきながら、
そんな方が多いです。
その方たちが、あるとき悩むのが、価格の設定。
私も、何度も悩みました、正直今も悩んでいます。
でも、そんな時にこの観点に立ち返って私は考えるようにしています。
参考にならない人も多いと思いますが、この考え方で楽になりましたというお声も沢山いただきましたので、そういう方に届くと嬉しいです。
よく目にする言葉は、
『価格を下げると価値が下がる』
『価格を下げるのは簡単だが、上げるのは難しい』
『価格を下げるのではなく、価値を上げる方法を考えよう』
『だから、安売りするのではなく適正な価格をつけよう』
などなど。
とても為になる言葉ですし、もっともな内容で、私自身も実感しました。
そして、それらを見てさらに悩んでしまう人も。
私は、ある人やある意見に出逢い、今はこう想っています。
『価値 ＝ 価格 ではない』
『価値は下げずに、価格を下げてでもしたい時・モノがある』
『価値 ＝ 価格 + 心（想い・信用・信頼・感謝・感動 etc.）』
人は、10,000円の価値があるものに、10,000円の 代金 を支払います。
でも時として、10,000円でも これは安い！！ と感じることがあります。
その時、私の見解としては、人は、10,000円の 代金 と プラスα（例えば5,000円）の 代心 を支払っています。
その時、価値は15,000円となります。
つまり、価値とは お金（価格）だけでは判断できないということです。
とても価値があるものを、価格を下げて販売しても、必ずしも価値は下がらず、
その差額は、目には見えないかもしれませんが、お客様は 代心 を支払ってくれています。
価値のあるものを安くで提供したい、その優しさ・想いは必ず伝わります、
いたずらに価格を下げるのはもちろん良くないですが、
価値あるものを、もしあなたがその価値よりも安い価格をつけてしまっていれば、
お客様は、その差額を 代心 で払ってくれています。
代心 は、リピートに繋がったり、口コミをしてくれたり、時に何かサプライズを届けてくれたり、
そして、本当に自分が困ったときに助けてもらえたりします。
場合によっては、その積み立てた 代心 が お金 に変わる瞬間もあります。
その一例がクラウドファンディングです。
（ピンと来ない方は、また別の機会にでもお話させていただきます）
逆に、もしあなたが価値と同じ価格、もしくはそれ以上の価格をつけていればどうなるでしょう。
『価値 ＝ 価格 』
もしくは、
『価値 ＝ 価格 ー 心（想い・信用・信頼・感謝・感動 etc.）』
となってしまいます。
価値と価格が同じであれば、他の同じような商品に目移りしてしまったり、
価格の方が価値より高ければ、 代心 がマイナスされ、様々なネガティブな現象が起こる可能性も。
（でも、この設定が成功の秘訣となるパターンもあります。）
もちろん、全てがその通りではないですが、このようなサイクルの中で成り立っている価格設定があるのも事実。
そうしていれば、価値に合わせて価格を上げることも、何も難しくはありません、むしろ勝手に価格が上がっていきます。
芸能人を見れば一目瞭然ですよね。
価格（目の前のお金）にとらわれ過ぎて、価値（お金+心）を見失わないようにしてください。
あなたが今必要としているものは、
価格ですが？
価値ですか？
それによって、価格設定や今後の行動は変わってきます。
白だけでもなく、
黒だけでもなく、
グレーも存在して大丈夫です♪
ただし、あなたの想いはしっかりと♪